Las tarifas de los creadores de UGC son lo que las marcas pagan a los creadores para filmar videos de contenido generado por el usuario para uso de marketing. Las tarifas dependen de la experiencia del creador, la duración y el formato del video, los derechos de uso otorgados y si la marca espera exclusividad. A diferencia de las tarifas de los influencers, las tarifas de UGC no están vinculadas al número de seguidores: la marca paga por el activo de contenido, no por la distribución. Comprender las tarifas actuales ayuda a las marcas a presupuestar de manera realista y evitar tanto el pago excesivo como la exclusión de los creadores del mercado.
Qué impulsa el precio de los creadores de UGC
Cinco factores determinan el precio de un video UGC:
- Experiencia. Un creador primerizo que entrega un solo clip al estilo TikTok cuesta mucho menos que un creador con un portafolio pulido y un historial de contenido de marca de alto rendimiento.
- Duración y complejidad. Un "unboxing" de 15 segundos es más barato que un testimonio de 60 segundos con un guion, un conjunto de variaciones de gancho y B-roll.
- Derechos de uso. Los derechos únicamente orgánicos (el creador publica en su propia cuenta) cuestan menos que los derechos completos de publicidad pagada con "whitelisting", lo que permite a la marca impulsar el video como anuncios desde la cuenta del creador.
- Exclusividad. Una cláusula de no competencia que impide que el creador trabaje con la competencia eleva la tarifa, a menudo sustancialmente.
- Tiempo de entrega. La entrega en la misma semana cuesta más que un plazo de entrega estándar de dos semanas.
Modelos de precios comunes
Las marcas compran UGC a través de tres modelos, cada uno con diferentes estructuras de tarifas.
Tarifa plana por video. La marca encarga al creador, paga una cantidad fija y recibe el video. Las tarifas suelen oscilar entre decenas de euros por un clip básico hasta varios cientos por un creador experimentado que entrega contenido más largo con derechos publicitarios completos.
Suscripción a marketplace. La marca paga una tarifa mensual a una plataforma que la conecta con creadores verificados. El costo por video se incluye en la suscripción. Esto funciona bien cuando una marca desea un volumen constante y un presupuesto predecible.
Basado en el rendimiento. La marca paga solo cuando el contenido genera vistas u otros resultados medibles. El beneficio del creador no tiene límites (el contenido que funciona bien gana más que cualquier tarifa plana) y la marca limita su riesgo.
Qué incluyen típicamente las marcas en la tarifa
Una tarifa de UGC generalmente cubre el tiempo del creador en el set, los accesorios que el creador ya posee y la edición básica. Cualquier cosa más allá de esto es normalmente un elemento de línea separado: actores pagados, alquiler de locaciones, locución profesional, licencia de música personalizada o accesorios especializados que la marca necesita proporcionar.
Confirme siempre los derechos de uso por escrito. La disputa más común entre marcas y creadores de UGC es sobre lo que la marca puede hacer con el video después de su entrega. Apéguese a los derechos escritos, incluso cuando trabaje repetidamente con el mismo creador.
Cómo presupuestar UGC a escala
UGC funciona como una estrategia de volumen. Un solo video es una prueba, no una campaña. La mayoría de las marcas necesitan de 10 a 30 variaciones antes de encontrar un gancho que funcione de manera confiable en la distribución pagada. Presupueste en consecuencia: es mejor encargar 20 variaciones cortas que dos piezas principales pulidas.
Una regla útil es planificar el costo del creador como aproximadamente un tercio del presupuesto total de UGC, y los dos tercios restantes se dividen entre el gasto en medios y las tarifas de plataforma o coordinación. Los modelos basados en el rendimiento comprimen esto aún más al combinar el pago del creador y la eficiencia de los medios en un único precio por vista; lea más sobre cómo funciona el UGC basado en el rendimiento y sobre el desglose más amplio de los costos de anuncios UGC.
Cuándo negociar, cuándo retirarse
Negocie por volumen: un acuerdo de varios videos con el mismo creador debería costar menos que la tarifa por video de un único encargo. Negocie la exclusividad solo cuando realmente la necesite; muchas marcas pagan una prima por no competencia que nunca aplican. Retírese cuando el portafolio de un creador no coincida con el formato que necesita: el UGC para un SaaS B2B es una habilidad diferente al UGC para el cuidado de la piel, y una tarifa más barata de un creador equivocado generalmente produce contenido inutilizable.
Si desea omitir por completo las negociaciones de tarifa plana, un modelo de pago por vista elimina la cuestión de la tarifa por completo: usted paga por los resultados, no por contenido que puede o no funcionar.