UGC-Erstellerhonorare sind das, was Marken an Ersteller zahlen, um nutzergenerierte Inhaltvideos für Marketingzwecke zu filmen. Die Honorare hängen von der Erfahrung des Erstellers, der Videolänge und dem Format, den gewährten Nutzungsrechten und davon ab, ob die Marke Exklusivität erwartet. Im Gegensatz zu Influencer-Gebühren sind UGC-Honorare nicht an die Followerzahl gebunden – die Marke zahlt für das Inhalt-Asset, nicht für die Verbreitung. Ein Verständnis der üblichen Honorare hilft Marken, realistisch zu budgetieren und sowohl Überzahlungen als auch die Verdrängung von Erstellern aus dem Markt zu vermeiden.
Was die Preisgestaltung von UGC-Erstellern antreibt
Fünf Faktoren bestimmen den Preis eines UGC-Videos:
- Erfahrung. Ein unerfahrener Ersteller, der einen einzigen TikTok-ähnlichen Clip liefert, kostet weit weniger als ein Ersteller mit einem ausgefeilten Portfolio und einer Erfolgsbilanz von hochperformanten Marken-Inhalten.
- Länge und Komplexität. Ein 15-sekündiges Unboxing ist billiger als ein 60-sekündiges Testimonial mit Skript, einer Variation des Hooks und B-Roll-Aufnahmen.
- Nutzungsrechte. Rechte nur für organische Nutzung (der Ersteller postet auf seinem eigenen Konto) kosten weniger als volle Paid-Ad-Rechte mit Whitelisting, die es der Marke ermöglichen, das Video als Anzeigen vom Handle des Erstellers zu bewerben.
- Exklusivität. Eine Wettbewerbsverbotsklausel, die den Ersteller daran hindert, mit Wettbewerbern zusammenzuarbeiten, erhöht den Tarif, oft erheblich.
- Bearbeitungszeit. Eine Lieferung innerhalb derselben Woche kostet mehr als eine standardmäßige zweiwöchige Bearbeitungszeit.
Gängige Preismodelle
Marken kaufen UGC über drei Modelle, jedes mit unterschiedlichen Preisstrukturen.
Pauschale pro Video. Die Marke beauftragt den Ersteller, zahlt einen festen Betrag und erhält das Video. Die Honorare reichen typischerweise von zehn Euro für einen einfachen Clip bis zu mehreren Hundert für einen erfahrenen Ersteller, der längere Inhalte mit vollen Anzeigenrechten liefert.
Marktplatz-Abonnement. Die Marke zahlt eine monatliche Gebühr an eine Plattform, die sie mit geprüften Erstellern zusammenbringt. Die Kosten pro Video sind im Abonnement enthalten. Dies funktioniert gut, wenn eine Marke ein konstantes Volumen und ein vorhersehbares Budget wünscht.
Leistungsbasiert. Die Marke zahlt nur, wenn der Inhalt Aufrufe oder andere messbare Ergebnisse liefert. Das Potenzial des Erstellers ist unbegrenzt – Inhalte, die gut performen, bringen mehr ein als jede Pauschale – und die Marke begrenzt ihr Risiko.
Was Marken typischerweise im Tarif enthalten
Ein UGC-Tarif deckt in der Regel die Zeit des Erstellers am Set, bereits vorhandene Requisiten des Erstellers und grundlegende Bearbeitung ab. Alles darüber hinaus ist normalerweise ein separater Posten: bezahlte Schauspieler, Mietkosten für Locations, professionelles Voice-over, Lizenzierung von kundenspezifischer Musik oder spezialisierte Requisiten, die die Marke bereitstellen muss.
Bestätigen Sie die Nutzungsrechte immer schriftlich. Der häufigste Streitpunkt zwischen Marken und UGC-Erstellern ist, was die Marke mit dem Video nach der Lieferung tun darf. Bestehen Sie auf schriftlichen Rechten, auch wenn Sie wiederholt mit demselben Ersteller zusammenarbeiten.
Wie man UGC im großen Maßstab budgetiert
UGC funktioniert als Volumenstrategie. Ein einzelnes Video ist ein Test, keine Kampagne. Die meisten Marken benötigen 10 bis 30 Variationen, bevor sie einen Hook finden, der zuverlässig bei der bezahlten Verbreitung performt. Budgetieren Sie entsprechend: Es ist besser, 20 kurze Variationen zu beauftragen als zwei ausgefeilte Hero-Pieces.
Eine nützliche Regel ist, die Kosten für den Ersteller als etwa ein Drittel des gesamten UGC-Budgets zu planen, wobei die restlichen zwei Drittel zwischen Medienausgaben und Plattform- oder Koordinationsgebühren aufgeteilt werden. Leistungsbasierte Modelle komprimieren dies weiter, indem sie die Bezahlung des Erstellers und die Medieneffizienz in einen einzigen Cost-per-View-Preis bündeln – lesen Sie mehr darüber, wie leistungsbasiertes UGC funktioniert und über die umfassende Kostenaufschlüsselung für UGC-Anzeigen.
Wann man verhandeln und wann man weggehen sollte
Verhandeln Sie über das Volumen: Ein Multi-Video-Deal mit demselben Ersteller sollte unter dem Pro-Video-Tarif eines Einmalkaufs liegen. Verhandeln Sie über Exklusivität nur, wenn Sie sie wirklich benötigen; viele Marken zahlen eine Wettbewerbsverbotsprämie, die sie nie durchsetzen. Gehen Sie weg, wenn das Portfolio eines Erstellers nicht dem Format entspricht, das Sie benötigen – UGC für ein B2B-SaaS ist ein anderes Handwerk als UGC für Hautpflege, und ein günstigerer Tarif vom falschen Ersteller führt normalerweise zu unbrauchbarem Inhalt.
Wenn Sie Verhandlungen über Pauschalhonorare ganz vermeiden möchten, eliminiert ein Pay-per-View-Modell die Frage nach dem Honorar völlig: Sie zahlen für Ergebnisse, nicht für Inhalt, der möglicherweise performt oder auch nicht.