I prezzi dei creator UGC sono ciò che i brand pagano ai creator per filmare video di contenuti generati dagli utenti (UGC) per scopi di marketing. Le tariffe dipendono dall'esperienza del creator, dalla lunghezza e dal formato del video, dai diritti di utilizzo concessi e se il brand si aspetta l'esclusività . A differenza delle tariffe degli influencer, le tariffe UGC non sono legate al numero di follower: il brand paga per l'asset del contenuto, non per la distribuzione. Comprendere le tariffe correnti aiuta i brand a fare un budget realistico ed evitare sia di pagare troppo che di escludere i creator dal mercato.
Cosa determina il prezzo del creator UGC
Cinque fattori stabiliscono il prezzo di un video UGC:
- Esperienza. Un creator alle prime armi che realizza una singola clip in stile TikTok costa molto meno di un creator con un portfolio ben curato e una comprovata esperienza di contenuti di brand ad alte prestazioni.
- Lunghezza e complessità . Un unboxing di 15 secondi è più economico di una testimonianza di 60 secondi con uno script, un set di variazioni di hook e B-roll.
- Diritti di utilizzo. I diritti solo organici (il creator pubblica sul proprio account) costano meno dei diritti completi per annunci a pagamento con whitelisting, che consente al brand di promuovere il video come annunci dall'account del creator.
- Esclusività . Una clausola di non concorrenza che impedisce al creator di lavorare con i concorrenti aumenta il prezzo, spesso in modo significativo.
- Tempi di consegna. La consegna nella stessa settimana costa di più di un normale tempo di consegna di due settimane.
Modelli di prezzo comuni
I brand acquistano UGC attraverso tre modelli, ciascuno con strutture tariffarie diverse.
Tariffa fissa per video. Il brand fa un brief al creator, paga un importo fisso e riceve il video. Le tariffe variano tipicamente da decine di euro per una clip di base a diverse centinaia per un creator esperto che realizza contenuti più lunghi con tutti i diritti pubblicitari.
Abbonamento al marketplace. Il brand paga una commissione mensile a una piattaforma che li mette in contatto con creator selezionati. Il costo per video è incluso nell'abbonamento. Questo funziona bene quando un brand desidera un volume costante e un budget prevedibile.
Basato sulle prestazioni. Il brand paga solo quando il contenuto genera visualizzazioni o altri risultati misurabili. Il potenziale di guadagno del creator è illimitato — i contenuti che funzionano bene guadagnano più di qualsiasi tariffa fissa — e il brand limita i suoi svantaggi.
Cosa includono tipicamente i brand nella tariffa
Una tariffa UGC di solito copre il tempo del creator sul set, gli oggetti di scena che il creator possiede già e il montaggio di base. Tutto ciò che va oltre è normalmente una voce separata: attori pagati, affitto della location, doppiaggio professionale, licenza musicale personalizzata o oggetti di scena specializzati che il brand deve fornire.
Confermate sempre i diritti di utilizzo per iscritto. La disputa più comune tra i brand e i creator UGC riguarda ciò che il brand può fare con il video dopo che è stato consegnato. Utilizzate i diritti scritti anche quando lavorate ripetutamente con lo stesso creator.
Come fare il budget per UGC su larga scala
UGC funziona come una strategia di volume. Un singolo video è un test, non una campagna. La maggior parte dei brand ha bisogno di 10-30 variazioni prima di trovare un hook che funzioni in modo affidabile sulla distribuzione a pagamento. Fate un budget di conseguenza: è meglio commissionare 20 brevi variazioni che due pezzi eroici rifiniti.
Una regola utile è pianificare il costo del creator come circa un terzo del budget totale UGC, con i restanti due terzi divisi tra spesa media e commissioni di piattaforma o coordinamento. I modelli basati sulle prestazioni comprimono ulteriormente questo aspetto, raggruppando il compenso del creator e l'efficienza dei media in un unico prezzo per visualizzazione — scoprite di più su come funziona l'UGC basato sulle prestazioni e sulla più ampia suddivisione dei costi degli annunci UGC.
Quando negoziare, quando rinunciare
Negoziare sul volume: un accordo multi-video con lo stesso creator dovrebbe avere un costo inferiore rispetto alla tariffa per video di una commissione una tantum. Negoziare sull'esclusività solo quando ne avete veramente bisogno; molti brand pagano un premio di non concorrenza che non applicano mai. Rinunciate quando il portfolio di un creator non corrisponde al formato di cui avete bisogno — l'UGC per un SaaS B2B è un mestiere diverso dall'UGC per la cura della pelle, e una tariffa più economica dal creator sbagliato di solito produce contenuti inutilizzabili.
Se volete evitare del tutto le negoziazioni a tariffa fissa, un modello pay-per-view elimina completamente la questione del prezzo: pagate per i risultati, non per contenuti che potrebbero o meno funzionare.