Dall'8 gennaio 2026 la commissione standard di TikTok Shop in Italia è salita dal 5% al 9%, la stessa percentuale applicata in modo uniforme nei cinque mercati EU5 — Germania, Spagna, Francia, Italia e Irlanda. Questa "commissione di intermediazione" (referral fee) è ciò che TikTok trattiene su ogni vendita: su un ordine da 100 euro la piattaforma ora prende circa 9 euro invece dei 5 euro precedenti, prima di IVA, spedizione, resi e pubblicità. Due eccezioni ammorbidiscono il quadro — alcuni prodotti di elettronica e beauty salgono solo al 7%, e i negozi appena aperti possono ottenere una tariffa temporanea del 4%.
Questa guida spiega la modifica esatta e la data di entrata in vigore, le eccezioni per categoria, lo sconto per i nuovi venditori, un esempio concreto di quanto resta in tasca, il confronto con Regno Unito e USA e i casi in cui vendere dentro TikTok Shop è la scelta sbagliata per un brand.
La modifica principale: dal 5% al 9%
Fino all'inizio del 2026 TikTok Shop applicava ai venditori EU5 una commissione introduttiva del 5%, una tariffa di lancio pensata per attirare i merchant sulla piattaforma. Dall'8 gennaio 2026 è passata al 9%, che TikTok presenta come la fine del prezzo introduttivo e l'allineamento alle tariffe standard di mercato. L'azienda la descrive come parte dei propri piani "per sviluppare il marketplace del futuro e guidare il commercio basato sui contenuti". In pratica quasi raddoppia la quota che la piattaforma trattiene su ogni ordine. L'aumento è uniforme: l'Italia è uno dei cinque mercati coinvolti, senza deroghe nazionali, quindi qualsiasi vetrina EU5 paga la stessa base del 9%.
Le tre tariffe in sintesi
- Standard — 9%: la percentuale che si applica alla maggior parte delle categorie dall'8 gennaio 2026.
- Ridotta — 7%: alcuni articoli di elettronica e beauty & personal care, con un aumento di due punti invece di quattro.
- Nuovi venditori — 4%: tariffa promozionale fino a 60 giorni per i negozi appena aperti, a condizioni precise.
L'eccezione al 7% per categoria
Non tutti i prodotti sono passati al 9%. Alcuni articoli di elettronica e beauty & personal care sono saliti al 7%, un aumento di due punti anziché di quattro. Gli annunci pubblici non riportano un elenco esaustivo, categoria per categoria, dei prodotti che rientrano nell'eccezione: tratta "elettronica e beauty" come un'indicazione, non come una garanzia. Se il tuo catalogo è in quelle aree, verifica la tariffa esatta nel Seller Center prima di ricalcolare i prezzi.
Lo sconto del 4% per i nuovi venditori
I negozi EU5 appena aperti possono ottenere una commissione ridotta al 4% fino a 60 giorni di calendario. Il meccanismo è una "missione" del Seller Center: accettarla entro 15 giorni dall'apertura e pubblicare almeno 5 prodotti, che devono essere sostanzialmente diversi da quelli già presenti su TikTok Shop. È un vantaggio reale in fase di lancio, ma è temporaneo e condizionato — costruisci i tuoi conti sul 9% che pagherai dopo, non sul 4% iniziale.
Quanto resta davvero al venditore
La commissione include l'elaborazione dei pagamenti. In Europa TikTok Shop ingloba la gestione delle carte e dei pagamenti nella commissione, senza addebitare una transaction fee separata: il 9% è quindi più vicino a un costo "tutto compreso" di quanto sembri. Ignora qualsiasi "2% di commissione sulle transazioni" che potresti leggere in giro — non fa parte della struttura confermata per l'Europa.
Un esempio concreto. Su un ordine da 100 euro al 9%, la commissione è 9 euro e restano 91 euro prima dei tuoi costi: prodotto, packaging, spedizione, resi ed eventuali ads TikTok per generare la vendita. Ciò che i dati ufficiali non chiariscono è la base esatta su cui si calcola la percentuale (solo il prezzo dell'articolo o anche la spedizione pagata dal cliente) e come l'IVA interagisce con la commissione. Verifica entrambe nella tua fatturazione del Seller Center prima di modellare i margini.
Il confronto con Regno Unito e USA
Il Regno Unito è arrivato prima. La Gran Bretagna ha fatto l'identico passaggio dal 5% al 9% già a settembre 2024, oltre un anno prima dell'EU5 — un segnale utile: il 9% è lo standard europeo voluto da TikTok, non un picco temporaneo. Per riferimento, negli USA la referral fee è al 6%, più bassa della nuova base europea. Le tariffe variano per mercato e per stato del venditore e possono cambiare, quindi il confronto è una fotografia, non una tabella fissa.
Quando TikTok Shop è la scelta sbagliata
TikTok Shop si guadagna il suo 9% quando l'intero acquisto avviene dentro l'app — scoperta, checkout e pagamento in un unico circuito chiuso. È la scelta sbagliata quando il margine non regge un costo di piattaforma quasi raddoppiato, quando hai già uno store che converte e ti serve solo domanda, o quando il prodotto richiede un'esperienza fuori piattaforma che TikTok Shop non può ospitare. In quei casi il video rende di più se porta traffico che possiedi tu, invece di cedere nove punti al marketplace su ogni pezzo.
È il modello su cui è costruito TikJoy: i creator pubblicano video nativi sui propri profili TikTok e tu paghi per visualizzazione verificata, indirizzando gli spettatori al tuo checkout invece che a quello di TikTok Shop — così la commissione della piattaforma non entra nell'equazione. Abbinato a un layer di cashback e creator, l'incentivo all'acquisto resta dalla tua parte del funnel, non da quella di TikTok.
Cosa fare adesso
- Ricalcola i margini sul 9%, non sul 5% del vecchio listino, categoria per categoria.
- Controlla la tua tariffa reale nel Seller Center: se sei in elettronica o beauty potresti essere al 7%.
- Se stai lanciando ora, attiva la missione del 4% entro 15 giorni ma pianifica già il post-promozione.
- Valuta quanto acquisto puoi spostare fuori dal circuito chiuso se il margine non regge il 9%.
Verifica prima di pianificare
Questi dati sono aggiornati al 26 luglio 2026 e provengono dall'annuncio del Seller Center di TikTok Shop, ripreso da più fonti di settore. Commissioni, eccezioni per categoria e promozioni per i nuovi venditori possono cambiare e variano in base allo stato del venditore: verifica le tariffe correnti nel tuo TikTok Shop Seller Center prima di fissare i prezzi o rivedere i margini.